汽车猎头公司高级猎头顾问人才访寻培训

一、汽车猎头公司：猎头行业介绍

国际猎头行业历史沿革：阿尔索斯突击队、斯凯龙（Scanlon）等； 

国内猎头公司历史沿革及现状：沈阳维用、北京泰来，国内猎头行业市场态势，以及猎头行业市场定律；

二、汽车行业猎头公司：猎头顾问定义和猎头服务流程

1、汽车猎头定义：猎头是专业的访寻顾问为客户企业的高级管理职位，主动的寻找最适合的候选人的专业服务。

2、汽车猎头顾问定义：作为一名专业猎头顾问，需要及时发掘、接近、评估和引导最适合客户企业需要的人才，并以此促进客户组织及业务的发展。

3、汽车类猎头公司的作业流程：客户需求分析、职位说明和建议书、访寻战略、定位候选人、候选人筛选、候选人陈述、客户面试、背景调查、候选人入职后服务等；

4、汽车行业猎头公司收费模式：是按照年薪的百分比收费的；年薪的内涵一般包括人选入职第一年的全部收入，百分比及分比是由双方协商确定的，正常是在25-50%的标准，根据年薪范围商定；也有约定固定收费标准的，付款时间一般是入职一次性付款，提供3-6个月保证期，根据企业和猎头公司情况约定是否有预付款。

5、汽车行业猎头顾问的职业发展：从业感悟，内部外部发展轨迹，自己是否适合这个行业；

三、汽车制造业猎头公司：猎头业务的商务拓展 BUSINESS DEVELOPMENT FOR EXECUTIVE SEARCH

1.1  新能源汽车行业猎头公司：猎头BD的定义

猎头BD (Business Development)

商务拓展是指猎头公司的高级顾问针对其目标潜在客户进行调研、定位及分析以确明确目标客户在商业及组织发展方面的需求，继而接近目标客户并在其商业/组织发展过程当中提供有附加值的产品/ 专业解决方案及服务从而形成商业合作关系。

1.2  汽车零部件行业猎头公司：猎头BD中我们的角色

1.3 BD所追求的结果

2 猎头BD的流程

2.11 如何确认潜在机会：通过以下特征分析潜在BD机会

1、猎头潜在客户的业务发展；

2、猎头潜在客户的组织发展；

3、猎头潜在客户的人员变化及动向；

4、猎头潜在客户业务及组织发展当中的问题；

2.12了解猎头BD机会的渠道

2.2 猎头BD前的准备

成功来自我们对市场、客户及我们自身缜密的分析、研究。

“Success comes after a thorough study on the market, client and us.”

行业及市场的了解包括潜在客户的了解、目标职位的了解、我们自身的了解等； 

2.21 潜在猎头客户的了解

2.22目标职位的了解

2.23 我们自身的了解

2.3 与潜在客户进行联系

2.4 准备与猎头客户面谈

猎头BD会议的目的，BD时用到的工具箱，介绍文档包括：形式Format、内容Content，团队合作

2.41猎头客户面谈的目的

BD前明确你面谈的主要目的以及要取得的目标

Be clear about the purpose of your BD meeting and the goals that you want to achieve.

专注汽车行业的猎头公司总结：高级猎头顾问是汽车行业猎头公司综合竞争力和实力的体现，专业的猎头顾问需要通过持续的学习自我提升，同时更需要在大量的汽车行业企业猎头项目中积累实战经验。正所谓百炼成钢，同样适合新能源汽车猎头公司的猎头顾问。